Mục lục
1. Bản chất của Booking bất động sản là gì?
Những điều người mua nhà nên biết trước khi xuống tiền
Nếu anh chị từng tìm hiểu một dự án bất động sản mới mở bán, chắc hẳn đã nghe môi giới nói:
“Anh chị nên booking sớm để giữ chỗ.”
“Booking trước sẽ được chọn căn đẹp.”
“Dự án đã có hơn 1.000 booking rồi.”
Nhưng câu hỏi là:
- Booking thực chất là gì? Có phải booking là đã mua nhà? Không booking thì có còn cơ hội mua không? Và tại sao có những dự án công bố hàng nghìn booking dù chưa chính thức mở bán?
Trong bài viết này, Thành sẽ chia sẻ một góc nhìn thực tế để anh chị hiểu rõ bản chất của booking trước khi quyết định xuống tiền.
2. Booking không phải là đặt cọc mua bán
Điều đầu tiên cần hiểu là:
Booking không đồng nghĩa với việc anh chị đã mua căn hộ.
Thông thường, booking là khoản tiền khách hàng nộp trước để thể hiện sự quan tâm đến dự án và tham gia giai đoạn mở bán đầu tiên.
Khi đến ngày mở bán chính thức, khách hàng mới tiến hành lựa chọn căn hộ và ký các thủ tục tiếp theo theo quy định của chủ đầu tư.
Nói một cách đơn giản:
Booking giống như việc anh chị xếp hàng trước để được quyền chọn sớm, chứ chưa phải là giao dịch mua bán cuối cùng.
3. Vì sao nhiều người vẫn muốn booking?
Bởi vì người booking thường được hưởng nhiều quyền lợi hơn.
Ví dụ:
- Được ưu tiên chọn căn trước.
- Có cơ hội chọn căn đẹp, tầng đẹp, view đẹp.
- Dễ chọn được mức giá tốt ở giai đoạn đầu.
- Được hưởng thêm chiết khấu.
- Có quà tặng từ chủ đầu tư.
- Được tham gia các chương trình bốc thăm trúng thưởng (nếu có).
- Được hưởng chính sách thanh toán ưu đãi chỉ áp dụng trong giai đoạn booking.
Đối với các dự án được thị trường quan tâm, những quyền lợi này đôi khi có giá trị rất lớn.
4. Không booking thì có mua được không?
Đây là câu hỏi rất nhiều khách hàng băn khoăn.
Câu trả lời là: Hoàn toàn được.
Booking không phải điều kiện bắt buộc để mua căn hộ.
Tuy nhiên, khách hàng không booking thường sẽ mua sau những khách đã booking.
Điều đó có nghĩa là:
- Một số căn đẹp có thể đã được chọn.
- Nguồn hàng còn lại sẽ ít hơn.
- Một số chương trình ưu đãi ban đầu có thể đã kết thúc.
Nói cách khác:
Không booking vẫn mua được nhà. Nhưng cơ hội lựa chọn sẽ ít hơn so với người đã chuẩn bị từ sớm.
5. Booking có ý nghĩa gì với chủ đầu tư?
Ở góc độ chủ đầu tư, booking không chỉ là tiền.
Nó còn là một công cụ để đo lường thị trường.
Thông qua số lượng booking, chủ đầu tư có thể đánh giá:
- Mức độ quan tâm của khách hàng.
- Loại căn hộ được yêu thích.
- Khả năng hấp thụ của dự án.
- Thời điểm phù hợp để mở bán.
- Chính sách giá trong từng giai đoạn.
Nếu lượng booking thấp hơn kỳ vọng, chủ đầu tư có thể điều chỉnh chiến lược truyền thông hoặc thậm chí dời thời điểm mở bán.
Ngược lại, nếu nhu cầu rất lớn, giá bán ở những đợt sau có thể được điều chỉnh tăng.
Vì sao các sàn rất quan tâm đến số lượng booking?
Đối với nhiều dự án, số lượng booking cũng ảnh hưởng đến việc phân chia giỏ hàng.
Thông thường, sàn có nhiều khách booking sẽ có cơ hội được phân bổ:
- Nhiều căn hộ hơn.
- Nhiều loại diện tích hơn.
- Nhiều tầng đẹp hơn.
- Nhiều lựa chọn hơn để phục vụ khách hàng.
Đó là lý do các sàn luôn cố gắng tìm kiếm khách booking từ rất sớm.
6. Booking ảo là gì?
Đây là khái niệm nhiều người nghe nhưng chưa hiểu rõ.
Thực tế, trên thị trường đôi khi tồn tại booking không đến từ nhu cầu mua thực tế.
Có thể là:
- Booking nội bộ.
- Booking giữ chỗ.
- Booking nhằm tăng số lượng đăng ký.
- Booking để gia tăng cơ hội được phân bổ giỏ hàng.
Điều này không có nghĩa mọi dự án đều có booking ảo.
Tuy nhiên, anh chị cũng không nên đánh giá mức độ “hot” của một dự án chỉ dựa vào con số booking được công bố.
Điều quan trọng hơn là:
- Chất lượng chủ đầu tư.
- Pháp lý.
- Vị trí.
- Tiến độ.
- Giá bán.
- Khả năng khai thác hoặc tăng giá trong tương lai.
7. Tiền booking đang nằm ở đâu?
Đây là điều rất ít khách hàng hỏi.
Nhưng theo Thành, đây lại là câu hỏi cực kỳ quan trọng.
Thông thường sẽ có hai trường hợp.
1. Booking tại sàn phân phối
Tiền booking được giữ tại sàn.
Nếu khách hàng thay đổi quyết định, việc hoàn tiền sẽ phụ thuộc vào quy trình của từng sàn.
Có đơn vị xử lý rất nhanh.
Cũng có nơi cần nhiều thời gian hơn.
2. Booking chuyển trực tiếp về chủ đầu tư
Một số dự án yêu cầu tiền booking chuyển thẳng về tài khoản chủ đầu tư.
Lúc này, việc hoàn tiền sẽ được thực hiện theo chính sách chung của chủ đầu tư.
Điều đó có nghĩa là:
Dù anh chị làm việc với sàn A hay sàn B thì quy trình hoàn tiền vẫn giống nhau.
Môi giới hay sàn giao dịch gần như không thể tự quyết định việc hoàn tiền.
Trước khi booking, anh chị nên hỏi 5 câu
Đừng chỉ hỏi:
“Còn căn đẹp không?”
Hãy hỏi thêm:
- Tiền booking chuyển cho ai?
- Điều kiện hoàn tiền là gì?
- Nếu không mua thì bao lâu được hoàn?
- Booking được hưởng những quyền lợi gì?
- Thời điểm mở bán và chọn căn diễn ra khi nào?
Chỉ vài câu hỏi này cũng giúp anh chị hiểu rõ hơn quyền lợi của mình trước khi xuống tiền.
Kết luận
Booking không phải là “chiêu trò”, cũng không phải là “bắt buộc”.
Đó là một phần trong quy trình bán hàng của hầu hết các dự án bất động sản hiện nay.
Đối với khách hàng, booking là quyền ưu tiên.
Đối với chủ đầu tư, booking là thước đo nhu cầu thị trường.
Đối với các sàn phân phối, booking là cơ sở để phân bổ nguồn hàng.
Điều quan trọng không phải là booking hay không booking, mà là anh chị hiểu rõ mình đang nhận được quyền lợi gì, tiền của mình đang được quản lý ở đâu và điều kiện hoàn tiền như thế nào.
Một quyết định đúng luôn bắt đầu từ việc hiểu đúng.
Thành đồng hành cùng anh chị từ bước booking đến khi nhận nhà
Nếu anh chị đang tìm hiểu một dự án mới mở bán và chưa biết:
- Có nên booking hay không?
- Chính sách booking của dự án này có lợi gì?
- Tiền booking chuyển về sàn hay chủ đầu tư?
- Có nên tham gia ngay đợt mở bán đầu tiên?
Hãy liên hệ Thành. Tôi sẽ giúp anh chị phân tích khách quan từng dự án, giải thích rõ quy trình booking và cùng anh chị lựa chọn phương án phù hợp với mục tiêu đầu tư hoặc an cư của mình.